La valutazione immobiliare: cos’è e come si ottiene un valore corretto

Cos’è la valutazione immobiliare

La decisione di vendere casa è un momento cruciale della vita di una persona. Il proprietario è profondamente coinvolto dal punto di vista emotivo, sia per la rilevanza economica sia per l’attaccamento affettivo a un immobile in cui, ad esempio, si è passata una parte importante della vita.
La valutazione immobiliare è il momento in cui questo fattore emotivo emerge maggiormente, rischiando di lasciarsi influenzare dalla soggettività e quindi di sbagliare.
Come si può intuire quindi, attraverso la valutazione immobiliare viene determinato il valore di un immobile.

Perché la valutazione immobiliare è importante 

Sapere esattamente quanto si può ricavare dalla vendita dell’immobile, consente di armonizzare tempi e progetto.

La valutazione immobiliare è quindi lo strumento fondamentale per arrivare all’obiettivo della vendita.

Cosa si ottiene dalla valutazione immobiliare

Il risultato della valutazione immobiliare è un numero, più specificamente una somma di denaro, cioè il profitto ricavabile dalla miglior compravendita possibile. Questa cifra non deve comprendere, al suo interno, nessuna spesa accessoria come i costi di transazione o gli oneri fiscali, che costituiscono un discorso a parte.

Interessi in equilibrio

La valutazione deve corrispondere al perfetto equilibrio fra gli interessi (opposti ma convergenti) del compratore e del venditore.

Il primo vorrà scongiurare di pagare un prezzo più alto di quello di mercato, mentre il secondo è motivato a vendere al miglior prezzo ottenibile. Il punto d’incontro tra queste due volontà sarà sicuramente un valore ragionevole.

Marketing e comunicazione come aiuti indispensabili

Senza un’adeguata comunicazione, sarà molto complesso guadagnare l’attenzione di un numero interessante di potenziali acquirenti. Una corretta strategia di marketing permette di creare una coerenza fra valore reale e valore percepito e quindi di ricavare la cifra maggiore conseguibile.

La valutazione immobiliare, quindi, risulterà essere la cifra massima che un potenziale compratore sarà disposto a pagare.

Ottenere una perizia immobiliare corretta: no alla fretta, sì all’accuratezza

Le agenzie tradizionali oggi offrono anche stime immobiliari gratuite.

Internet addirittura straripa di servizi di valutazione gratis che si possono fare in pochi minuti.

Il risultato però può che essere falsato, elaborato con fretta e quindi fuorviante.

La valutazione immobiliare efficace deve partire da un caposaldo opposto, che è l’accuratezza. Una stima precisa non può che derivare da analisi, osservazioni e accertamenti attenti, che richiedono tempo e competenza.

Eliminare gli elementi soggettivi

Perché le valutazioni immobiliari risultano complesse e si rischia di ottenere un valore deludente per chi vende? Il motivo è semplice: la soggettività della valutazione, cui l’agente immobiliare è sottoposto in base a quanto il proprietario è legato all’immobile, corre il pericolo di falsare una corretta valutazione.

Inoltre, gli agenti non corretti/poco professionali (puoi leggere il nostro articolo al riguardo) propongono i prezzi in modo astuto, con l’unico scopo di accaparrarsi il cliente.

Ad esempio, la loro valutazione tenderà a coincidere con:

Questi interventi rischiano di far volare al ribasso il prezzo, rischiando l’ “invenduto” o lo “svenduto”.

Ecco perché affidarsi a dei professionisti come L’Affare Immobiliare costituisce una via sicura e garantita per avere una valutazione immobiliare corretta, non deludente, e che porti al successo nella vendita dell’immobile.

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